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隨著傳統(tǒng)產業(yè)的互聯(lián)網轉型，衣、食、住、行四大剛需行業(yè)中，后三者已經搭上數(shù)字化的快車，唯獨“衣”成為產業(yè)互聯(lián)網的洼地。

“智能化”浪潮之下，產業(yè)革命已勢在必行，想要在紅海市場中突圍，紡織企業(yè)也要緊跟趨勢、把握先機，對于紡織企業(yè)而言，運用互聯(lián)網技術和思維來尋找一個轉型升級的突破口已是箭在弦上。

近日，紡織領域產業(yè)互聯(lián)網廠商“犀有數(shù)科”完成A+輪過億元融資，同時正式更名為“鹿優(yōu)數(shù)科”。本輪融資由光速中國獨家投資，致遠資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。

鹿優(yōu)數(shù)科本輪融資將主要用于升級數(shù)字化印染生態(tài)構建、加速海內外銷售網絡建設、擴展跨品類產能等方面，推動紡織行業(yè)的智慧智造進一步實現(xiàn)降本增效，盡快實現(xiàn)產業(yè)結構的良性轉型。當傳統(tǒng)紡織業(yè)遇上工業(yè)互聯(lián)網，又會碰撞出怎樣的火花呢？

 紡織互聯(lián)網“0到1”的蛻變

紡織產業(yè)是我國國民經濟的重要民生產業(yè)，國際競爭優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)產業(yè)。作為一門傳統(tǒng)又重資產的生意，紡織業(yè)在增量時代粗放式發(fā)展了幾十年，隨著存量時代的到來，其產業(yè)結構不均衡、信息化管理滯后、創(chuàng)新能力薄弱等等問題自然被充分暴露。

大部分紡織廠產能利用率并不高。一方面，當市場處于淡季時，訂單量不足，大部分工廠機器被閑置；另一方面，訂單需求的不同，導致需要切換機器來處理不同的紡織工藝。兩方面原因導致大量機器被閑置。

目前從我國的整個市場來看，紡織行業(yè)規(guī)模雖大，但大多數(shù)紡織廠以傳統(tǒng)小作坊為主，市場極為分散。頭部上市企業(yè)申洲國際、東方盛虹等公司年營收占市場總額不足2%。供給側的改革和消費升級的趨勢之下，傳統(tǒng)紡織企業(yè)不得不借助“互聯(lián)網”的力量，趕上時代趨勢，打破傳統(tǒng)趨勢，加快傳統(tǒng)產業(yè)的數(shù)字化轉型。近年來，隨著科技水平的不斷創(chuàng)新拔高，工業(yè)物聯(lián)網、工業(yè)互聯(lián)網等技術加速融入現(xiàn)代生活，傳統(tǒng)紡織行業(yè)也逐步邁入自動化、數(shù)字化的新征程。在共性技術、智能制造車間示范、數(shù)字化智能化紡織裝備和工藝、紡織服務制造及網絡協(xié)同制造、智能紡織材料等領域取得了一定進展。

目前雅戈爾集團、艾萊依集團等企業(yè)抓住行業(yè)風口，利用5G技術，開展了生產單元模擬、工藝合規(guī)校驗、生產過程溯源、企業(yè)協(xié)同合作等典型場景的實踐，極大提高了行業(yè)的數(shù)字化水平。紡織企業(yè)數(shù)字化改造、設備上云等力度逐步加大。據相關數(shù)據顯示，2020年，紡織行業(yè)生產設備數(shù)字化率及聯(lián)網率分別達到52.1%、45.3%，分別高于消費品行業(yè)平均水平2.6和3.6個百分點。“如果風來了，那么站在風口上，豬都會飛起來?！睌?shù)字化的當下正是傳統(tǒng)紡織企業(yè)改革的一個風口，那么站在這個風口之上，鹿優(yōu)數(shù)科又能講出什么新故事？

年僅一歲的“賽道黑馬”

鹿優(yōu)數(shù)科原名犀有數(shù)科，成立于2020年，定位以工藝和研發(fā)數(shù)字化為抓手，ODM以銷定產柔性制造為模式，全面打造面料數(shù)字供應鏈生態(tài)，實現(xiàn)數(shù)據和技術驅動的紡織行業(yè)智能制造云工廠。其CEO張帥是東華大學材料學博士后，在紡織服裝行業(yè)擁有超過10年的行業(yè)經驗。他是前阿里巴巴犀牛智造聯(lián)合創(chuàng)始人，任職期間帶領業(yè)務團隊完成ODM成衣柔性快反模式的落地。隨著全球消費需求多元化和快時尚品牌的迅速崛起，對成衣環(huán)節(jié)小單快反的需求越來越強烈。CEO張帥帶領鹿優(yōu)數(shù)科迅速抓住這個市場空白點，雙管齊下抓住市場機遇。

ODM柔性制造的面料產品

鹿優(yōu)數(shù)科的壁壘之一就是其自建的數(shù)字化染料廠“中央廚房”，面料顏色數(shù)字化、獨家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數(shù)字化打造獨家研發(fā)面料研發(fā)系統(tǒng)，產出的面料也與市面上其他面料有所不同。數(shù)字化的面料研發(fā)體系可以讓面料研發(fā)的效率更高、品控、溯源也更方便。

SaaS和DAAS業(yè)務

鹿優(yōu)數(shù)科目前有兩個SaaS產品數(shù)織通和數(shù)染通。通過數(shù)字化研發(fā)賦能供給側，數(shù)字化工藝賦能需求側。

目前，鹿優(yōu)數(shù)科已擁有煙臺經濟技術開發(fā)區(qū)及煙臺高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)兩處實體生產工廠，并分別在深圳、廣州、上海設立了3家辦事處。集團擁有員工400余人，其中紡織產業(yè)人300余人，互聯(lián)網人100余人。商業(yè)模式上，實體產品采用ODM產供銷方式。目前，鹿優(yōu)數(shù)科已經擁有了一批對快反有需求的高品質客戶，如愛慕、曼妮芬、蕉內、蕉下、內外、華歌爾、黛安芬等。在工業(yè)互聯(lián)網的大勢之下，萬億級紡織業(yè)的布局潛力巨大，年僅一歲的鹿優(yōu)數(shù)科也備受資本青睞。據天眼查數(shù)據顯示：

· 2021年9月15日，鹿優(yōu)數(shù)科完成由新犁資本和致遠資本共同投資的過億元A輪融資；

· 2021年12月1日，鹿優(yōu)數(shù)科完成由光速中國投資的超億元A+輪融資。

鹿優(yōu)數(shù)科短短三月間融資兩輪且融資金額均過億，這匹新殺出來的“賽道黑馬”未來能否在一眾玩家中突出重圍呢？

 萬億級紡織賽道的“新江湖”

在新一代信息技術與制造業(yè)深度融合的背景下，紡織服裝行業(yè)小單快反、個性化定制等新模式噴涌而出，成為消費升級下的潮流和趨勢。在《紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》按照國家“十四五”規(guī)劃要求提出，要實現(xiàn)產業(yè)基礎高級化、產業(yè)鏈現(xiàn)代化和制造能力高端化。推進產業(yè)的智能化、數(shù)字化成為紡織“十四五”的一項重要工作。

在此背景之下，加快新一代信息技術與紡織業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展已經是大勢所趨，但乘上互聯(lián)網的列車就能一帆風順嗎？

紡織行業(yè)是一個傳統(tǒng)又極其龐大的領域，“先大規(guī)模生產后層層分銷”的傳統(tǒng)供應鏈模式，帶來的問題不僅是慢響應、高庫存，隨著服裝電商的滲透率逐年攀升，這一模式早已無法滿足企業(yè)的新需求。其次，對于紡織生產來說，質量一定是產品的保證。因為紡織行業(yè)發(fā)展需要企業(yè)不斷尋找突破點以獲取更多利潤，所以產品趨向于多樣化的同時，也需要保障質量。由此帶來的成本問題也是服裝行業(yè)共同面臨的問題。市場的個性化需求也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)帶來更深層次的思考，目前大多數(shù)企業(yè)走得是“品牌+互聯(lián)網”的道路，只是將互聯(lián)網作為一個平臺作為一個銷售渠道。但要想走得更遠就該思考，如何讓互聯(lián)網為自身產品助力。

現(xiàn)在處于紡織SaaS快速落地的時期，圍繞著紡織SaaS商業(yè)模式的創(chuàng)新還在探索實踐，未來會朝向何方發(fā)展還不明確。不過即便是最基礎的SaaS年費商業(yè)模式，也存在著誕生獨角獸的機會。據工信部公開的數(shù)據顯示，2017年國內規(guī)模以上紡織企業(yè)主營業(yè)務收入68936億元，2008年國內紡織工廠數(shù)量在40~50萬家。由于服裝產業(yè)鏈的復雜性，目前還沒有一個權威數(shù)據能夠精確統(tǒng)計國內紡織企業(yè)數(shù)量。踩中風口的鹿優(yōu)數(shù)科雖潛力無限，但還是存在一定的難題。雖然紡織SaaS可以做到軟硬結合、自動錄入數(shù)據，最大程度上減少人力成本，但對于長期使用海外SaaS軟件巨頭產品的大企業(yè)而言，相關硬件早已配備，替代難度較大。

 除互聯(lián)網之外，另一塊難啃的骨頭就是產業(yè)鏈。

對于所有紡織企業(yè)來說，想要切入產業(yè)鏈交易，要么自己成為產業(yè)鏈上的一環(huán)，要么做交易服務商。無論是哪一個方法，都需要足夠的資本和對市場需求趨勢的評判能力。目前，紡織服裝領域已出現(xiàn)一些產業(yè)互聯(lián)網平臺玩家，如百布從流通環(huán)節(jié)切入，主要對接品牌商和下游中小服裝制造廠，搭建成品布電商平臺；智布互聯(lián)則以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎，組織跨廠協(xié)同完成面料的生產與制作。此外，還有諸如阿里、拼多多等電商平臺用C2M的方式進行柔性制造技術的改造。越來越多的競爭對手出現(xiàn)后，商業(yè)環(huán)境的不確定性也會隨然而生。

競爭力的建立是一個相對漫長的積累過程，不是靠“砸錢”就能很快砸出競爭力的，這里面拼的還是專注力和耐力。

紡織行業(yè)的發(fā)展變革之路還漫漫，產業(yè)仍有足夠的發(fā)展空間，轉型之路難度是存在的，這也更考驗著各路玩家能否迎難而上。

紡織領域產業(yè)互聯(lián)網是個黃金賽道，鹿優(yōu)數(shù)科也在逐漸釋放其價值，未來能否成為新的獨角獸，也許時間會給出答案。